华中数控300161）11月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月28日接受102家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

  一、董事会秘书陈程女士介绍业绩情况受疫情及全球供应链紧张等因素影响，2022年前三季度以传统汽车行业、3C行业为代表的机床下游产业高质量发展速度减缓，投资需求放慢，公司前三季度实现营业收入9.72亿元，与去年同期变化幅度不大，但是净利润承压，较去年同期下降。其中第二军工业机器人及智能产线%，华数锦明单体业务营收增长幅度为136%，主要是得益于今年新能源动力电池的需求旺盛，带动了动力电池智能装备的加快速度进行发展，基于华数锦明多年来积累的研发经验和客户，这块将成为公司未来的增长点。在研发投入方面，公司为了坚持自主创新，在技术上具备竞争优势满足进口替代的需求，前三季度研发支出2.01亿元。

  答：三季度毛利率上升主要系公司精益生产管理、加强成本管控和产品销售结构变化，导致公司三季度毛利率较去年同期有所提升。

  答：在市场化方面，为了与浙江台州机床企业及装备制造业更加深入地合作，扩大公司在浙江市场的影响力，公司在温岭市成立了华中数控（温岭）研究院有限公司由温岭研究院作为投资主体建设数控系统基地，开拓浙江市场，进入浙江省的数控机床领域。瞄准创新前沿领域和产业关键需求，加快推进数控机床企业向数字化、网络化、智能化转型，更好的为该区域的机床产业转型升级做好服务。

  在未来我们一方面是要继续坚持自主创新，坚持两条主线即“顶天—智能化高档型数控系统”、“立地—智能化主战型数控系统”，从技术、品质、服务等方面提升竞争力。为此我们成立了4个领导小组，从技术和市场服务支持高档数控系统产品，另外从产品包到技术服务支持中档数控系统产品，两者交叉融合，互相赋能。公司抢抓数控机床产业转型升级战略机遇，在市场推广及开拓的过程中，坚持“以高打低”的策略，以智能化引领市场、以自动化适应市场、以高速高精满足市场、以示范应用拉动市场，以技术、品质、服务等方面的综合竞争优势来抢占市场，提升市场占有率。

  在高档数控机床领域，继续发挥公司在高端领域的战略引领作用。在五轴领域，利用重大专项示范应用项目为契机，结合市场需求，与豪迈数控、纽威数控、宁波海天、常州瑞其盛、东莞埃弗米等机床企业合作，共同开发各种类型五轴机床，为航空、航天、汽车及零部件、激光加工等领域重点企业进行批量配套，配套数量较去年同期有所增长。

  答：公司自2016年公司收购锦明，这些年一直在坚持在做新能源动力电池的模组线和PACK线，以及包装线、物流线年起业绩开始体现，营业收入由2020年的8839万元，增长至2021年的21,039万元，增长幅度为138%。2022年前三季度，华数锦明单体业务营收增长幅度为136%。针对国外市场，公司提前布局，在疫情期间就已向罗马尼亚出口了动力电池生产线。目前已在匈牙利成立子公司，有实力去承接国外的订单以及完善海外市场的售后服务，公司看好后续市场的发展。

  目前华数锦明经过多年发展，凭借一流的技术和过硬的产品质量，已进入多个细分领域拥有一大批国内外优质的客户资源，成功跻身戴姆勒、福特、金康汽车、长安汽车、东风汽车600006）、小鹏汽车、零跑汽车、理想汽车等汽车厂商，宁德时代300750）、比亚迪002594）、孚能科技、国轩高科002074）、力神电池、亿纬锂能300014）、远景能源等新能源汽车动力系统厂商的供应商体系。

  为提升公司在该业务板块的产能及产业链供应的稳定性，公司去年投资一亿元在武汉市黄陂区新设武汉华数锦明智能科技有限公司，该子公司的设立进一步增强了公司的接单及交付能力，得到了大客户对华数锦明的认可，为后续华数锦明在手项目的实施提供了有利保障。

  针对动力电池领域电池品类众多的情况，客户也希望能与公司成立联合实验室共同研发，以增加动力电池生产线的柔性，公司具备相应的技术优势，未来将加强与客户的相关合作，以推动动力电池领域业务的发展。

  问：目前车床的数控系统单价与发那科相比大概是什么样的？目前公司在国产替代市场开拓方面临哪些困难？

  答：为了开拓市场，公司相应产品比发那科产品价格略低一些。在车床数控系统方面，面临的市场推广困难主要是在于用户的操作习惯，一定程序上影响了客户对我们的认可度。我们目前也正在做相应地改进，也会继续推出更适合用户操作习惯的产品。同时积极参加行业展会，让用户更加了解我们的产品。面对客户提出的新的技术要求，积极适配，通过更好的加工效果及效率来满足客户的需求。

  问：数控系统实现国产化替代在国家层面有些什么政策的支持？公司在国产化替代方面所做的工作？

  答：在今年的二十大报告中，国家对创新驱动发展、科技自立自强提出了新的更高要求。自2000年以后，国产经济型数控系统的可靠性已明显提高，功能实用且价格低廉，经济型数控系统市场基本上被国产数控系统所占领，但是在中档普及型数控系统市场中，大部分的市场被进口产品占领，而在高档数控系统市场，特别是航空、航天、航发制造领域，国产高档数控系统的市场占有率更低。

  随着国家高质量发展战略的实施以及制造业的转型升级，以及对工业母机本身的提档升级需求，未来中高端的数控系统需求量更大，这将是公司未来的发展机遇。作为国内中高档数控系统的龙头企业，公司以“用中国大脑装备中国制造”为使命，经过多年研发积累和承接国家04重大专项课题任务，目前已拥有多轴联动的高档数控系统产品的完全自主知识产权，实现了相应核心组件（如控制装置、伺服驱动和伺服电机等）国产化自制，相应产品多次获得国家科技进步二等奖，打破了国外的技术封锁。公司成功研制的“华中8型系列高档数控系统”已实现与日本发那科、德国西门子等国际龙头高档产品的对标，并有数千台套与列入国家04重大专项的高档数控机床配套应用。近年来，为了保障国防安全，公司承担了80%的国防军工领域的“换脑工程”项目，并于2019年实现了十大军工集团首次国产数控系统的批量配套。公司的“华中9型智能数控系统”已获得国家04重大专项的立项支持，并入选改革开放40周年机械工业杰出产品。近两年国内部分机床厂主动找我们配套，企业也意识到必须用国产系统替代进口，今年我们也与若干个机床厂签订了战略合作协议，从主战型到高档型进行全面合作;

  武汉华中数控股份有限公司的主营业务为数控系统、机电一体化、电子、计算机、激光、通信等技术的开发、技术服务及产品营销售卖；公司的主要产品为华中8型高档数控系统、工业机器人及智能制造、教育教学方案服务、新能源汽车伺服电机、新能源汽车驱动器、新能源汽车控制器、车身轻量化。作为国产中高档数控系统的创新型企业，公司拥有数控装置、伺服驱动、伺服电机成套装备研发生产能力，具备强大的技术优势。公司研发的双旋机器人获得国际发明专利。

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