玉环机床行业整体运营情况与全国相同，制造业投资收紧，机床市场需求乏力，行业产销连续下滑，市场需求结构变化明显，机床产品结构加速升级。

  1、行业产销状况：至2012年11月规模以上的10家，工业总产值比去年同期下降21.6%，剔除一家整体搬迁后下降18.4%。同比增长的企业有两家，增长幅度在10%和7.75%。绝大部分企业产销率保持在95%以上，说明产品出现积压现象，但不是十分严重，但是有一家公司产销率仅46.36%，表明该企业产品积压已相当严重，存在重大经营风险。规模以下大部分企业下降幅度在30%左右。

  在整体下降中出现了许多不同以往的变化。能使用户得到满足个性化工艺需求的机床产品，以及线轨数控车床、斜床身数控车床的销量，在9月份以后有一定回升。因功能部件配置升级和单小批量研制等原因，部分机床价格比往年有了一定幅度的提高。

  2、产业升级情况：从第九届玉环机床展参展机床上能够正常的看到。①产品差异化发展的新趋势比较突出。各类“专、特、精”机床不断出现，参展企业均有自己的特色当家产品。既有普通数控车床，也有各类数控专用机床，即便是数控普车，各个企业也进行了性能的改进和配置的升级，前几年经济型数控车床同质化的面貌正在被逐步打破。②产品性能和质量升级趋势明显。各类中数控系统在玉环的销量大幅度的提高，其中宝元系统比上年销量增加了180来套。玉环机床企业制造的系列斜床身车床、加工中心、钻攻中心，全功能精密车削中心，柔性制造单元等产品，成了展会的主要展品。③小企业不断涌现，产品雷同现象还没有根本改观，玉环本地62家整机企业参展，一半以上企业是近两年出现的新企业，其产品仍然为简易经济型数控车床和液压自动仪表车床。

  3、如何评说2112年度形势和工作。2012年对于机床行业来说，是近十年来为艰难的一年，制造业装备投资紧缩，导致机床产销量大幅度地下跌，玉环机床以中小企业为主，总实力本来就不如国企、外企和台企等，这一年没有关停和跑路，而且顽强拼搏，逆风飞扬，取得了不少进步，实属不易。，从主要指标数据上看，国家机床协会重点联系的企业，110月完成工业总产值下降了18.1%，玉环规模以上机床企业总产值下降了18.4%，我们总体上能与全国同行基本持平，由此可见，年初我们提出的“极力提升产品性能和质量，努力开拓多方市场”思路，是行之有效的。第二，在产品结构升级方面，这一年来的变化同样可喜。各类“专特精”机床产品，在国内同行与用户中引起高度关注，更是难能可贵的成绩，有力地掀开了玉环机床产品进入并致力于迈向中技术水平的崭新一页。第三，存在的问题和困难还是多方面的，就事论事，不说深层话题。产品质量和技术性能层次提升的速度，落后于市场需求层次提升的速度，小聪明不断，大聪明不多，同类化低质竞争依然比较激烈，企业管理进步明显滞后于产业提升要求。

  根据各方面资料分析，2013年中国经济将保持在7.5%左右的上涨的速度，整体经济发展形势将由快速地增长向中速增长回落。经济发展会更看重发展的质量，工业品制造已从过去以产能外延式扩张为主，逐渐转变发展方式与经济转型，向产品的内延式增长方式转变，从对量的关注转变为对质的追求。随着机床用户装备需求结构的进一步转变，机床工具行业也将进入持续、理性、稳定的中速增长阶段。综合行业专家分析观点，提供大家参考：

  1、市场需求结构，将向中端技术为主水滴形转变，非数控及简易数控的低端机床需求量将慢慢地减少，但金字塔形的结构近期内还不会有很大的变化。中国仍然是世界机床销售大国，2012年占世界机床总销量的45%以上，但其中数控机床占56.2%，而国产数控机床仅占42.6%，2012年110月中国金切机床产量66万多台，其中数控金切机床16万多台，数控化率仅25.2%，成形机床产量18万多台，其中数控成形机床1万台多点，数控化率仅5.8%，离国家对机床70%数控化率的要求，还有相当大的距离。专家们认为，中国制造业在走向制造的进程中，应考虑大量劳动力的就业需要，因而一定也不能完全放弃低成本制造业。中国制造业应在产品结构调整升级过程中，继续保持以往的低成本优势上，进行平稳过渡。所以应该看到和承受市场需求转型的剧烈变化，以极大的毅力，加快结构调整和产品升级步伐，才能在未来市场之间的竞争中建立起稳固的地位。机床产业的主导是中国装备制造业的战略方向，但主导并非替代，中低端产品仍有广阔的市场，承担主要生产任务，所以我们现在所要注重的不是单纯的产能上的紧缩或扩张，而应该是在当家产品、擅长产品的质量和性能提升前提上，在品牌营造和销售经营渠道拓展上，努力壮大产业的规模和实力。

  2、中小型机床企业转变发展方式与经济转型的方向就是突出产品“专特精”的特色，适应用户千变万化的需求，组织多品种小批量的生产，尤其是要紧盯市场，紧盯用户，努力研发不一样的行业广大新老用户急需的专门化机床产品。“以需求为导向”，是行业专家对机床产业转变发展方式的一个重要观点，也是这几年来我们玉环机床在升级发展中的一个比较成功的例子。针对市场细分的需求，产品定价在研制企业，所以有人说：没有市场细分，企业找不到赚钱方向。没有规模经济，企业找不到发展的目的。所以对于多样化、个性化、时尚化的市场细分，是我们机床企业应该下功夫去关注和研究的。针对市场细分，研发生产“专特精”产品，核心是技术创新。这里特别强调我们所说的技术创新，并非研发世界领先水平的机床产品，而是在我们现有产品基础上性能的提升，是在我们现有装配加工技术条件上工艺技术的改进，放大我们机床的特色功能，提高我们产品性能的可靠性和稳定能力，突出我们机床的亮点和卖点，提升我们产品的附加值和性价比。其次是主动到用户中去，进一步探索用户的需求，加强供需双方的协作和合作，进行协同创新，只有了解了用户加工产品的工艺技术特点、要求及其流程，才能有明确的目的性改进我们机床的功能设计，形成创新亮点，制造出真正切合用户要的机床，或者使之具有比同种类型的产品更加优越的性能。

  3、稳步实施内销和外销并重战略。从内销角度看，有两点有必要注意一下，一个销售网络建立和经营销售的策略问题，有品牌影响的企业同样不可以忽视营销网络的建立，等客户上门被动接单销售模式早就过去了，现在电子商务网络在线营销也成为了时尚，我们肯定要注重主动营销，注重营销网络建立的同时要建立售后服务体系，将营销和服务紧密结合在一起，这是现代制造服务业的一个重要方向。二是注意近期内区域市场的变化，资料表明沿海发达地区今后几年的发展速度会明显低于中西部地区，而且沿海地区机床市场需求结构升级在加快，我们要把眼光转向市场需求量一直上升的更远的中西部地区。对于外销方面，市场的开发要下决心去做。专家提出：多元化开拓市场，扩大向发展中国家的出口。我们当前要注重的，一是要取得自营外贸出口权资格。二是培养外贸人才。三是走出去参展，了解市场需求。

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